臨安縣，火車站廣場旁邊的一條小巷子裏。

孫德發的出租車公司就在這裏。說是公司，其實就是一個大院子，裏面停着三十多輛老舊的桑塔納和捷達。車身上的漆面已經斑駁脫落，有幾輛車的保險槓都是用鐵絲綁着的。

老李把三輛嶄新的星火E01開進院子的時候，整個院子都安靜了。

幾個正在洗車的司機停下了手裏的活，直愣愣地看着那三輛深空灰色的新車。

孫德發從辦公室裏走出來，五十多歲，黑瘦，一雙手粗糙得像砂紙。他看見老李，先是愣了一下，然後咧嘴笑了：“老李，你真來了？”

“說來就來。”老李跳下車，拍了拍車頂，“老孫，這就是我跟你說的長鵬星火E01。你不是說想看看嗎？我給你開過來了。”

孫德發繞着車轉了一圈，眼睛裏有光，但嘴上不說好話：“看着挺唬人的。可好看不當飯喫，能跑多少公裏？充一次電要多久？壞了去哪修？”

老李笑了：“你問的這些，我全有答案。但我不說，你自己開一圈就知道了。”

孫德發看了看那輛車，又看了看自己院子裏那些破舊的桑塔納，猶豫了一下：“開就開。”

他拉開車門坐進駕駛室。

車內的新車味道撲面而來。真皮座椅，液晶儀表盤，中控大屏，和他那輛跑了二十萬公裏的桑塔納完全是兩個世界。

“這內飾，比我見過的合資車都好。”孫德發摸了摸方向盤，嘴上還是不服，“可內飾好有什麼用，關鍵看跑不跑得動。”

老李坐在副駕駛：“踩油門。”

孫德發踩下油門。

電機瞬間響應，車身平穩加速。沒有燃油車那種頓挫感，沒有變速箱換擋的遲滯，動力像水一樣順滑地湧出來。

孫德發的表情變了。

“這加速，比我那桑塔納快多了。”他嘴上說着，腳下不自覺地又踩深了一點。

車子無聲地加速到六十公裏，然後七十，八十。

“安靜。”孫德發說，“太安靜了。我那車跑到六十就跟拖拉機一樣響。”

老李說：“電動車就這樣，沒有發動機噪音。你的乘客坐着也舒服。”

孫德發把車開出了縣城，上了一段鄉道。

鄉道的路況不好，坑坑窪窪的。孫德發故意往坑裏開，想試試底盤。

車輪碾過坑窪時，懸架柔韌地吸收了衝擊，車身只是輕微起伏，沒有那種硬邦邦的彈跳感。

“底盤不錯。”孫德發終於說了句好話，“比我想的紮實。”

老李說：“這底盤是軍工級的。前幾天網上那個泥濘狂飆的視頻你看了沒？就是這車。”

孫德發點頭：“看了。我還以爲是做的特效。”

“什麼特效。”老李拍了拍儀表臺，“就是這車。你現在開的這輛，跟視頻裏那輛是同一批下線的。”

孫德發沉默了一會兒，然後問了一個最關鍵的問題：“多少錢？”

老李沒有直接回答：“你先算一筆賬。你那些桑塔納，百公裏油耗多少？”

“八升多，有些老車能到九升。”孫德發說。

“按八升半算，現在油價七塊五一升，百公裏油錢六十三塊七毛五。你的司機一天跑三百公裏，油錢一百九十多塊。”

孫德發點頭：“差不多。油錢是最大的開支。”

“這車百公裏電耗十五度。”老李說，“按你們縣城的工業電價四毛五算，百公裏電費六塊七毛五。一天跑三百公裏，電費二十塊出頭。”

孫德發的眼睛瞪大了：“二十塊？”

“二十塊。”老李說，“你一天省一百七十塊。一個月省五千多。”

孫德發停下車，轉頭看着老李：“你說的是真的？”

“我騙你幹什麼。”老李指着儀表盤上的能耗顯示，“你自己看，剛纔跑了十八公裏，耗電兩度七。你算算多少錢。”

孫德發看着那個數字，嘴巴張了張，半天沒合上。

“一度電四毛五，兩度七就是一塊二。”孫德發自己算，“十八公裏一塊二，百公裏不到七塊錢。”

他靠在座椅上，眼睛盯着前方的路，腦子裏在飛速轉動。

“老李，你跟我說實話。”孫德發的聲音低了下來，“這車到底多少錢？”

老李從包裏掏出一份合同：“十二萬。但不用你掏一分錢首付。”

孫德發接過合同，翻了幾頁：“零首付？天下沒有免費的午餐。”

“不是免費。”老李說，“月供三千三，分三年還。你剛纔算了，一輛車一個月省五千多油錢。月供從省下來的錢裏扣，你每個月還能多賺兩千塊。等於不花錢白得一輛車。”

孫德發盯着合同看了很久。

他翻到最後一頁，看見了一行字：三年期滿，車輛所有權歸承租人所有。

“三年後車歸我？”孫德發抬頭。

“歸你。”老李說，“前提是正常使用，不轉賣，不改裝。”

孫德發把合同放在腿上，沉默了很久。

然後他問了一個老李沒想到的問題：“壞了去哪修？”

老李說：“我們在臨安縣設了一個服務點，就在你這院子往東三百米的那個修車鋪旁邊。兩個技師常駐，常用件都備着。小問題當天解決，大問題拖回清河總部，給你備用車。”

孫德發又問：“充電呢？我這院子能裝充電樁嗎？”

“能。”老李說，“我們免費給你裝三個快充樁。你的司機晚上收車充一夜，早上滿電出門。白天跑到一半沒電了，火車站旁邊也有我們的快充樁，半小時充到百分之八十。”

孫德發把合同又翻了一遍。

他的手指在紙上劃來劃去，嘴裏唸唸有詞，在心裏算着賬。

三十輛車，每輛每月省五千，一個月就是十五萬。一年一百八十萬。三年下來，光省下來的油錢就是五百四十萬。

而他需要付出的，只是把舊車換成新車。

“老李。”孫德發抬起頭，眼睛裏的精明和猶豫交織在一起，“我問你最後一個問題。”

“你問。”

“這車，省裏那個調查組查完了沒有？萬一哪天說長鵬有問題，把車收走了，我找誰？”

老李沉默了兩秒。

這是最難回答的問題。

他想了想，說：“老孫，我跟你認識二十年了。我什麼時候騙過你？”

孫德發看着他，沒有說話。

老李說：“調查組查了十五天，沒有查出任何問題。五百輛車全部通過覈驗。泥濘測試全網直播，一百七十萬人看着。這車要是有問題，早就被扒光了。”

孫德發還是沒說話。

老李深吸一口氣：“我再跟你說一句。這車是我親手盯着造的。每一顆螺絲，每一根線束，每一塊電池，都是我看着裝上去的。它要是出了質量問題，我老李把臉伸出來讓你打。”

孫德發看着老李那張黑瘦的臉，忽然笑了。

“行。”他把合同折起來塞進口袋，“先來十輛。”

老李愣了一下：“十輛？”

“十輛。”孫德發說，“我先讓十個司機跑一個月。一個月後要是真像你說的這麼省錢，剩下二十輛我全換。”

老李一把握住他的手：“老孫，你不會後悔的。”

孫德發笑着搖頭：“後不後悔，一個月後再說。”

他推開車門走下去，對着院子裏的司機們喊了一聲：“老張，老劉，小王，你們三個過來。試試這車。”

三個司機小跑過來，眼睛裏全是好奇。

一個年輕司機摸着車身說：“孫總，這車真是我們要開的？”

孫德發說：“先試試。好不好你們說了算。”

年輕司機迫不及待地坐進駕駛室，啓動車輛。電機無聲啓動的瞬間，他的表情就變了：“這也太安靜了吧？”

另一個老司機繞着車看了一圈，蹲下來看底盤：“這底盤乾淨，管路走線整齊。比我見過的大部分車都利索。”

那個年輕司機開着車在院子裏轉了兩圈，然後把車停好，跳下來跑到孫德發麪前：“孫總，這車太好開了。方向盤輕，加速快，關鍵是安靜。我要是開這車拉客，乘客肯定願意多給小費。”

老司機也走過來：“底盤確實紮實。我剛纔故意壓了幾個坑，一點都不顛。比我那捷達強十倍不止。”

第三個司機問：“充電方便嗎？我最怕半路沒電。”

老李接過話：“快充半小時到百分之八十，夠你跑兩百多公裏。慢充一晚上充滿，夠跑四百公裏。你們一天跑三百公裏，晚上充一次就夠了。”

年輕司機算了算：“那我一天電費才二十塊？我現在一天油錢快兩百。”

“對。”老李說，“省下來的錢，比你多拉幾趟活賺得還多。”

三個司機互相看了看，眼睛裏都是興奮。

年輕司機第一個表態：“孫總，我要換。”

老司機也點頭：“我也換。這車開着舒服，省錢，底盤還硬。沒理由不換。”

孫德發看着他們，嘴角終於露出了笑意：“急什麼。先讓你們三個試一個月，跑出數據來再說。”

老李站在旁邊，看着這一幕，心裏踏實了。

老李站在一旁看着，心裏有底了。

他走到孫德發身邊，低聲說：“老孫，你看你那些司機的表情。他們開了二十年的破桑塔納，今天第一次坐進一輛像樣的車裏。你覺得他們會怎麼選？”

孫德發看着自己的司機們圍着新車轉來轉去，沉默了一會兒：“老李，我不是不想換。我是怕。”

“怕什麼？”

“怕萬一這車出了問題，我三十多個司機沒車開，一家老小等着喫飯。”孫德發的聲音低了下來，“我不像你們，背後有政府撐着。我就是一個小老闆，賠不起。”

老李拍了拍他的肩膀：“所以我說先來十輛。你讓十個司機跑一個月，跑出問題算我的。一個月後你覺得好，再換剩下的。覺得不好，十輛車我拉回去，不收你一分錢違約金。”

孫德發看着他：“白紙黑字？”

“白紙黑字。”老李從包裏掏出另一份文件，“這是補充協議。一個月試用期，不滿意無條件退車。齊書記親自籤的字。”

孫德發接過來看了看，最後那行簽名確實是齊學斌三個字。

他把兩份文件都收好，深吸一口氣：“行。就衝你老李這張臉，我賭一把。”

老李咧嘴笑了：“不是賭。是算賬。你算清楚了，就知道這不是賭，是撿錢。”

孫德發也笑了：“你這張嘴，二十年了還是這麼能說。”

“不是我能說。”老李指着那輛車，“是這車能跑。”

他掏出手機給齊學斌發了一條消息：第一單，十輛。老孫答應了。

幾秒後，齊學斌回了三個字：繼續推。

老李把手機揣回口袋，看着院子裏那些興奮地圍着新車轉的司機們，咧嘴笑了。

這纔是第一個客戶。

接下來還有九個在等着。

同一天下午，蘇清瑜在臨安縣農商行的會議室裏，和信貸部主任談了兩個小時。

信貸部主任姓趙，四十出頭，戴着眼鏡，說話慢條斯理：“蘇總，你們的方案我看了。零首付融資租賃，車輛抵押，月供三千三。從風控角度看，單筆金額小，抵押物明確，風險可控。”

蘇清瑜點頭：“而且我們的客戶羣體是營運司機，有穩定收入來源。違約率會很低。”

趙主任推了推眼鏡：“道理我都懂。可問題是，長鵬這個品牌，省裏還在查。萬一出了問題，我們批的貸款怎麼辦？”

蘇清瑜早就準備好了答案：“第一，省調查組已經完成覈驗，沒有發現任何問題。第二，車輛是實物抵押，即使最壞情況發生，車還在，殘值還在。第三，我們願意用星光基金提供百分之二十的風險保證金。也就是說，即使全部違約，你們的損失也不會超過貸款總額的百分之八十，而保證金覆蓋了百分之二十。”

趙主任想了想：“保證金存在我們行裏？”

“存在你們行裏。”蘇清瑜說，“專戶管理，你們隨時可以查。”

趙主任沉吟了一會兒：“第一批多少輛？”

“十輛。貸款總額一百二十萬。”

趙主任笑了：“一百二十萬，對我們來說是小數目。行，我跟行長彙報一下，應該沒問題。”

蘇清瑜站起來握手：“趙主任，合作愉快。”

趙主任握着她的手，忽然壓低聲音：“蘇總，我說句實話。我們行裏好幾個客戶經理都看了那個泥濘狂飆的視頻。他們私下說，這車要是真像視頻裏那麼能跑，他們自己都想買一輛。”

蘇清瑜笑了：“等第一批司機跑起來，您再看看效果。到時候不只是客戶經理想買，您的客戶們都會來問。”

趙主任點頭：“那我等着看。”

趙主任站起來送她到門口，忽然又說了一句：“蘇總，有件事我提醒你們。省裏最近在查新能源相關的貸款項目，我們行裏也收到了風險提示。我能批這筆貸款，是因爲金額小，風險可控。但如果後面規模大了，可能需要更高層面的審批。”

蘇清瑜點頭：“我理解。所以我們第一批只做十輛，就是爲了建立信任。等數據跑出來了，後面的事情就好談了。”

趙主任說：“希望如此。”

傍晚六點，蘇清瑜給齊學斌打電話：“農商行通過了。第一批十輛的貸款明天就能批。”

齊學斌說：“好。老李那邊也拿下了十輛。明天把車送過去，充電樁同步安裝。”

蘇清瑜問：“其他九個縣城呢？”

“老吳已經在聯繫了。”齊學斌說，“明天開始，每天鋪一個縣城。十天之內，一百輛車全部到位。”

蘇清瑜說：“十天。”

“十天。”齊學斌的聲音很平靜，“讓車跑起來。讓數據說話。讓那些說長鵬是PPT的人，看看什麼叫真正的量產車。”

蘇清瑜掛了電話，又看了一眼手機上的新聞推送。

葉援朝那邊果然沒閒着。

今天下午，省工信廳發了一份內部通知，要求各地市對新能源汽車項目進行風險排查。雖然沒有點名長鵬，但所有人都知道這是衝誰來的。

蘇清瑜把手機收起來，深吸一口氣。

留給他們的時間不多了。

他們必須在葉援朝的下一波攻勢到來之前，讓車跑起來，讓數據說話，讓事實成爲最好的盾牌。

臨安縣的街道上，暮色漸濃。

路燈亮了起來，照着來來往往的出租車。

電話掛斷後，蘇清瑜站在臨安縣農商行門口，看着街上來來往往的出租車。

那些破舊的桑塔納和捷達，很快就會被深空灰色的星火E01取代。

不是因爲政策，不是因爲補貼，不是因爲廣告。

而是因爲一公裏省四毛錢。

對於每天跑三百公裏的司機來說，四毛錢乘以三百，就是一百二十塊。一百二十塊乘以三十天，就是三千六百塊。

三千六百塊，足夠改變一個普通出租車司機家庭的生活質量。

這是最樸素的商業道理，也是最強大的市場武器。

沒有人能拒絕實實在在地省錢。

尤其是那些每天天不亮就出門，靠方向盤和一腳油門養家餬口的人。