“慧姐，目前收費版的初版大概就是這樣。”

電腦店裏，餘江坐在維修臺前，維修臺上臨時湊了一臺連機箱都沒有的舊電腦。

沈予慧坐在他的身旁，專注地看着顯示器。

顯示器上，顯示着一個類似電腦屏保一般的界面。

界面上只有一個會員登陸窗口以及幾個大字。

——慧江網吧管理系統。

餘江輸入測試賬號，畫面一跳，又出現了一個UI界面。

“現在的網吧電腦，本質上沒有任何管理可言，它除了沒有光軟驅和貓，和家用電腦是一樣一樣的。”

沈予慧深以爲然：“所以這個界面就是今後的客戶機界面？”

“對！用戶只能通過網管系統提供的快捷方式點開各種軟件，而且它還可以攔截用戶下載，徹底避免了亂下載、亂安裝的麻煩。”

“當然，這些都是基礎功能，真正的功能在增值服務裏面。”

餘江說着移動鼠標點到一旁的商品欄。

裏面他隨便添加了一些商品，譬如煙，可樂，方便麪，餅乾之類常見的零食。

“你別小看了這玩意。”餘江瞥了沈予慧一眼：“現在看似網吧供不應求，時刻爆滿。但要不了多久，就沒那麼多好日子……”

“是的。”沈予慧很自然地點頭。

餘江有些驚訝地看着她。

沈予慧偏頭：“很難理解嗎？一個高回報率的行業，如果只有資金門檻，那麼遲早會開得遍地都是。”

“咦，看來沈老師很清醒嘛！”

“切！從十五塊錢一小時到現在的三塊錢一小時，用了多久？我看今後恐怕得兩塊錢一小時。”

見她能認清現實，餘江很是安慰。

他就怕她認爲網吧是個寶貝疙瘩。

“所以就要做增值服務。”頓了頓，餘江很是感慨：“這玩意啊……是真的喫力不討好，寫它費老鼻子勁了，我相當於寫了個進銷存軟件你懂嗎？”

沈予慧輕輕一笑：“要是進銷存有你這麼簡單就好了。”

“嘿嘿，類似嘛！”

餘江接着介紹了其他諸如鎖定、結賬、VIP折扣、查詢等等功能後，然後又重新點開，點取消登錄。

“這不是一樣嗎？”沈予慧疑惑道：“你這快捷方式都沒變……”

“是同一個版本，但商品、充值、聯繫吧檯這些功能是無法使用的，只能在服務端解除鎖定，然後結賬下機。本質上，只是個減少手寫的工具。”

沈予慧慢慢點頭，她託着下巴，沉吟良久：“但對普通的網吧，特別是那些一二十臺電腦的小網吧，他們用免費版就完全夠了……這個錢你是不打算賺呢，還是覺得賺不到？”

“客戶端我寫入了UI橫幅和彈窗代碼，如果網吧老闆覺得可以接受廣告，那自然好說。如果不接受……那就花錢嘛！”

“至於爲什麼非得弄免費的。”餘江輕輕一笑：“慧姐，要不要打賭？只要我做成純收費軟件，不出十天，華軍軟件園就會上線破解版？”

沈予慧遲疑道：“你這個模式……很新穎，不像其他共享軟件，都是免費一段時間再收費。”

“相信我吧，這模式肯定行。”

沈予慧沉吟着，偏頭問道：“萬一……所有人都摳門呢？”

餘江聳了聳肩，慢慢道：“你記住一句話，免費的，纔是最貴的！”

沈予慧若有所思。

“接下來就是推廣。”餘江看了她一眼：“線上推廣，可以依靠lai123和網管之家，我統計了一下，目前lai123大概覆蓋了兩千多家網吧，而且未來的一年，還會不斷增長。”

“因爲市場上沒有競品，也沒有人意識到流量入口的寶貴。”

“到今年底，我估計lai123能夠覆蓋到全國網吧的一半。”

“如果轉化率足夠高，理論上，全國一半的網吧都能裝上我們的網管軟件。”

“就算全部免費，幾十萬臺電腦客戶端，足夠帶來巨大的廣告流量。”

沈予慧聽得眼都直了：“那廣告費能多少？”

“保守點的話，一年幾百萬吧。”

沈予慧深深吸氣！

“那豈不是比收費更劃算？”

“不不不，收費是快速回收資金，廣告是要到足夠的裝機量之後纔有效，沒有十萬臺裝機量之前是不會上任何廣告的。”

沈予慧立刻便明白了：“所以線下就是要快速回籠資金，對吧？”

“是的，要組織一支地推團隊，挨個城市進行線下的安裝和推銷，同時也可以拓展二級代理，嗯……你可以理解爲安利模式……當然這個有點想當然，因爲現在結款很麻煩。”

“反正就是，線上普遍撒網，線下重點撈魚。”

“線下地推，售前諮詢，售後維護，財務，技術支援。”餘江挨個掰着手指頭：“五個部門，齊活！”

沈予慧慢慢點頭，她接過鼠標，又點開服務端。

她是網吧老闆，面對的就是服務端，最在意的也是服務端。

這裏的UI和很多設計，特別是各種統計方面的，都出自她的建議。

現在看起來，特別的直觀高效。

“這裏的代充值服務是什麼？”她鼠標停在左側的按鈕上，點了幾下卻沒有反應。

“哦……那是爲後續充值服務留的接口。”

餘江微微一笑。

這個小小的接口，是他預留下的大殺器。

一旦開啓，他就會成爲最大的點卡渠道分銷商。

“可以。”沈予慧深深吸了口氣，站起身來：“還有多久可以用？”

餘江低頭看了一眼時間。

今天是2月13日。

明天情人節，南中正式上課。

“如果你敢拿網吧來測試，現在就可以用！商業化只差個註冊後臺，那個簡單。”

沈予慧偏頭看了一眼網吧的方向。

“安裝吧。”

餘江偏頭：“確定？”

“確定！”說着沈予慧又望向他：“等會兒，你陪我去見一見我爸。”

餘江一怔：“你爸？”

“嗯，他說他還沒見過神童，想見識一下。”

“我好像怎麼也過了神童的階段了吧？”餘江也站起身來，停了挺胸。

他身高一米七八，勻稱得很。

相比之下，沈予慧雖然身材窈窕，也一米六幾，但她今天沒穿高跟鞋，還是比餘江矮了半個頭。

沈予慧嫣然一笑：“18歲，在中年人眼中可不是小孩？”

“……”

餘江嘆了口氣。

心說這就是爲什麼要找你的原因。

在這個鬼年代，人年輕，學生身份，辦事兒太麻煩了。